SCOPRI COME PUOI MIGLIORARE I TUOI RISULTATI PROFESSIONALI

Corso

VENDITA CARISMATICA (AVANZATO)

PROPEDEUTICITÀ

Per poter frequentare questo corso è necessario aver frequentato almeno uno di questi corsi: “P.N.L. per la vendita” o “Practitioner”. Nessuna eccezione ammessa.

COSA IMPARERAI

Vendere ai tre cervelli: attraverso la sequenza corretta di parole, puoi stimolare i tre cervelli e determinare fiducia, empatia e acquisto

Usare le tecniche più avanzate di persuasione linguistica e di persuasione comportamentale: scegli quali parole dire, quali gesti usare e quali azioni compiere per ottenere più consenso, maggiore impegno da parte di collaboratori e clienti, aumento della vendita media, referenze spontanee e riduzione radicale dei “no”

Evitare le parole e le frasi che indeboliscono la credibilità e scegliere le parole del successo, ovvero il linguaggio strategico dei migliori venditori e dei più importanti influenzatori: scopri quali parole usare, quali parole evitare e, soprattutto, in quale sequenza utilizzarle

Conoscere e usare le “ancore”, uno dei più potenti strumenti di P.N.L. da applicare alla vendita e al business: impara ad ancorare i clienti con le parole e i gesti per farti ricordare, per sollecitare stati emotivi utili all’acquisto e per far dimenticare la concorrenza

Conoscere e utilizzare la comunicazione non verbale: interpretare il linguaggio del corpo del tuo cliente ti permette di sapere cosa gli piace e cosa no, di anticipare le sue obiezioni, di capire quando è il momento giusto per la firma sul contratto! Inoltre, conoscere il linguaggio dei gesti ti permette di usare un linguaggio del corpo appropriato e di evitare i gesti che ti fanno perdere la vendita

Preparare presentazioni commerciali e di vendita brevi ed efficaci, scegliere e definire con precisione le tue argomentazioni di vendita e arrivare dritto al cuore del tuo cliente in pochissimi istanti

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Il cervello del tuo cliente decide 300 millisecondi prima che lui ne sia consapevole.
Io mi occupo di quei 300 millisecondi.

– Paolo Borzacchiello

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BIOGRAFIA DEL TRAINER

TRAINER P.N.L. E RESPONSABILE PROGETTI BUSINESS: Paolo Borzacchiello

Ex balbuziente, ex timido, ex introverso, è ora uno dei più influenti esperti nel campo della comunicazione e della vendita.

Dopo anni nel campo della vendita (da Lavazza a Tecnocasa, dai prodotti assicurativi al network marketing), la formazione in P.N.L. gli ha permesso di raggiungere importanti traguardi in quei settori e di iniziare una brillante carriera come formatore e coach.

Si è specializzato nell’insegnamento della P.N.L. negli USA, dove è stato nominato Trainer direttamente da Richard Bandler, padre e genio creativo della P.N.L.

Alla formazione, affianca il coaching: è specializzato in business coaching e in life coaching e ha sviluppato un metodo di formazione aziendale che integra i diversi approcci, aiutando le aziende che si rivolgono a lui non solo a migliorare la performance commerciale ma anche a crescere in modo solido e duraturo. Forma ogni anno, in aula e in azienda, migliaia di persone e affianca aziende nazionali e internazionali nel loro percorso di crescita e successo.

Le sue aree di specializzazione: formazione e coaching ai venditori; formazione e coaching ad aziende, imprenditori e professionisti; eccellenza linguistica; P.N.L. applicata al business; comunicazione in pubblico; comunicazione non verbale.

Autore di bestseller di successo come “Parole per vendere”, “PNL per la vendita” e “PNL per le presentazioni ad alto impatto”, segue ogni anno in aula la formazione di migliaia di persone nei percorsi di P.N.L. e Coaching. Il suo libro “Parole per vendere”, a oltre tre anni dall’uscita, è ancora uno dei testi più venduti nella letteratura di settore.

PROGRAMMA COMPLETO DEL CORSO

Vendita ai tre cervelli: grazie al potere del linguaggio, puoi suscitare nel tuo cliente emozioni specifiche e ottenere risultati incredibili, evitando i “no” e suscitando i comportamenti desiderati. Modello esclusivo di vendita, basato sulle più recenti ricerche neuroscientifiche, la vendita ai tre cervelli con la P.N.L. ti insegna a suscitare nel cliente fiducia, empatia e acquisto

Vendita suggestiva: scopri come utilizzare il potere delle parole “magiche” e dei gesti con gli ancoraggi verbali e gli ancoraggi non verbali, che ti permettono di ottenere il massimo dalle tue presentazioni commerciali, di persona o al telefono

Script di vendita efficace: sei capace di descrivere il tuo prodotto o la tua idea, incuriosendo il cliente e motivandolo ad ascoltarti di più, in un solo minuto? Impara a strutturare i tuoi messaggi in modo efficace ed evita di perdere tempo con frasi lunghe e inutili: avere le idee chiare e sapere come esprimerle ti risparmierà molte porte in faccia e ti farà ottenere rapidamente credibilità e consenso

Comunicazione non verbale: l’eccellenza nella vendita si ottiene anche grazie alla padronanza del linguaggio non verbale. Impara a comprendere il linguaggio del corpo del tuo cliente e a utilizzare il tuo in modo consapevole per evitare incomprensioni e aumentare le tue vendite

Il potere delle metafore: saper raccontare storie efficaci è uno dei più potenti mezzi per ispirare il tuo cliente. Scopri quali metafore sono più efficaci per la tua comunicazione persuasiva e quali, invece, è meglio evitare!

Tecniche linguistiche avanzate: alcuni particolari schemi linguistici ispirano il tuo cliente all’azione e promuovono i comportamenti desiderati. Saper utilizzare questi schemi ti permette di evitare, da parte del cliente, perdite di tempo e ripensamenti e di ottenere velocemente il massimo vantaggio dalle tue vendite e dalle tue presentazioni commerciali!

PLUS E VANTAGGI

  1. Il corso è basato su numerose esercitazioni pratiche, per poter fare immediatamente esperienza delle tecniche apprese.

  2. RICONOSCIMENTO NAZIONALE. Tutti i corsi di NLP ITALY Coaching School sono riconosciuti dall’Associazione Professionale Nazionale Programmatori Neuro-Linguistici e dall’Associazione Professionale Nazionale del Coaching (costituite ai sensi della legge n.4/2013).
  3. RICONOSCIMENTO INTERNAZIONALE. Tutti i corsi di NLP ITALY Coaching School sono riconosciuti a livello internazionale dalla Society of NLP™.

Hanno scelto NLP ITALY Coaching School

e moltissimi altri, tra cui:
L’Oréal, Siemens Italia, YKK Italia, Costa Crociere, Forte Village, Alleanza Salute – Gruppo Alliance Boots, AssoComunicazione – Associazione delle Imprese di Comunicazione, Azimut Yachts, Boehringer Ingelheim, Chiesi Farmaceutici, Merck, Cisco Systems, Gruppo Angelini, IBM, ING Direct, Pramerica…

Scopri quali RISULTATI hanno già ottenuto i PARTECIPANTI
che hanno frequentato le precedenti edizioni
guardando le loro recensioni

image11Lavorare con Paolo è un’esperienza unica: ogni volta, impari tantissime cose nuove e, soprattutto, puoi beneficiare della sua grande esperienza di formatore e venditore. Grazie ai suoi corsi ho potuto perfezionare le mie strategie e raggiungere risultati ancor più soddisfacenti

– Andrea Quercia

I corsi che ho frequentato con Paolo sono stati un’esperienza fantastica: moltissime informazioni, tanti esercizi, tecniche davvero utili. Ho potuto applicare immediatamente i suoi preziosi consigli, migliorando non solo la produttività ma anche le relazioni con i miei clienti e collaboratori.

– Erika Salvatore

Durata:

4 giorni

Orari del corso:

Primo giorno dalle 11.00 alle 18.00
Secondo e terzo giorno dalle 10.00 alle 18.30
Quarto giorno dalle 10.00 alle 17.00
(Totale ore effettive: 25)

Registrazione degli iscritti:

il primo giorno del corso dalle 9.45 alle 10.45

Quote di partecipazione:

€ 1.399,00 (€ 1.146,72 + IVA) per le iscrizioni effettuate con almeno 60 giorni di anticipo sulla data di inizio del corso
€ 1.449,00 (€ 1.187,70 + IVA) per le iscrizioni effettuate con almeno 30 giorni di anticipo sulla data di inizio del corso
€ 1.499,00 (€ 1.228,69 + IVA) per le iscrizioni effettuate successivamente

N.B. La quota di partecipazione la versi direttamente il primo giorno del corso.

Prenota il tuo posto perché i posti disponibili si esauriscono velocemente in ogni edizione:

Calendario prossimi corsi per DATA (fino a dicembre 2018)

 

MILANO – da venerdì 10 a lunedì 13 novembre 2017 – iscriviti
*CORSO IN PROMOZIONE* Iscriviti alla quota scontata di € 1.399,00
Sede del corso

PADOVA – da giovedì 14 a domenica 17 dicembre 2017 – iscriviti
*CORSO IN PROMOZIONE* Iscriviti alla quota scontata di € 1.399,00
Sede del corso

PADOVA – da giovedì 3 a domenica 6 maggio 2018 – iscriviti

MILANO – da venerdì 18 a lunedì 21 maggio 2018 – iscriviti

Riceverai subito la conferma di iscrizione al corso.

Il corso VENDITA CARISMATICA (AVANZATO)

è un corso ricchissimo di esempi pratici, dedicato specialmente a chi:

  • Vuole perfezionare le proprie strategie di vendita grazie agli strumenti della P.N.L.
  • Vuole evitare fraintendimenti e attriti, attraverso potenti strategie linguistiche
  • Vuole ottenere rapidamente comportamenti e convinzioni utili

Questo corso ti aiuterà a:

bullet-verdeMigliorare le tue strategie linguistiche, attraverso le tecniche avanzate della P.N.L.

bullet-verdeUsare tecniche linguistiche avanzate, in modo conversazionale

bullet-verdeRiconoscere le strategie di pensiero di chi ti parla

Hanno parlato del lavoro del fondatore di NLP ITALY Coaching School

e moltissimi altri

I RISULTATI SARANNO IMMEDIATI ANCHE PER TE

Calendario prossimi corsi per DATA (fino a dicembre 2018)
  • MILANO – da venerdì 10 a lunedì 13 novembre 2017 – iscriviti
    *CORSO IN PROMOZIONE* Iscriviti alla quota scontata di € 1.399,00
  • PADOVA – da giovedì 14 a domenica 17 dicembre 2017 – iscriviti
    *CORSO IN PROMOZIONE* Iscriviti alla quota scontata di € 1.399,00
  • PADOVA – da giovedì 3 a domenica 6 maggio 2018 – iscriviti
  • MILANO – da venerdì 18 a lunedì 21 maggio 2018 – iscriviti

DOMANDE FREQUENTI

Francesca Pesciaroli – Trainer di P.N.L. e Responsabile Segreteria Corsi – ha seguito migliaia di persone prima, durante e dopo i corsi.
Sulla base di un’esperienza pluriennale è in grado di spiegare cosa rende i corsi di NLP ITALY Coaching School un’esperienza davvero trasformativa.

D: Mi conviene partecipare al corso anche se ho già frequentato altri corsi di P.N.L.?

R: Assolutamente sì! Questo corso ha uno specifico taglio, dedicato alla vendita e al business. Quindi, se anche hai già frequentato corsi di P.N.L., troverai in questo corso tantissimi nuovi argomenti e moltissimi spunti.

D: Devo avere già qualche conoscenza di P.N.L.?

R: Sì, è necessario aver frequentato il corso P.N.L. per la vendita” o “Practitioner“.

D: Posso partecipare al corso anche se non vendo nulla?

R: Sì, certo. Ogni giorno ci confrontiamo con altre persone e, quindi, è utile saper comunicare e confrontarsi in modo efficace: per questo puoi frequentare questo corso anche per tua cultura personale, per imparare come relazionarti in modo più efficace nel contesto personale e professionale in cui operi.

D: Qual è la sede del corso? E’ facilmente raggiungibile?

R: La sede del corso è un Centro Congressi facilmente raggiungibile poichè è localizzato vicino alle più importanti stazioni dei treni, comodo con i mezzi pubblici e dotato di parcheggio per le auto.

D: Al corso possono partecipare anche i minorenni?

R: No, perché è un corso per adulti.

D: Hai una domanda che non è qui in elenco?

R: Chiamaci al numero verde gratuito 800.234.616

NLP ITALY e Alessio Roberti Editore
sono i Leader in Italia per i libri di P.N.L.

Per maggiori informazioni, chiama il numero verde gratuito 800.234.616